{"id":131919,"date":"2024-01-09T10:33:16","date_gmt":"2024-01-09T10:33:16","guid":{"rendered":"https:\/\/devbuf.com\/noctua\/?p=131919"},"modified":"2024-04-01T10:33:43","modified_gmt":"2024-04-01T10:33:43","slug":"vendas-diretas-dobre-o-lucro-do-seu-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/devbuf.com\/noctua\/vendas-diretas-dobre-o-lucro-do-seu-hotel\/","title":{"rendered":"Vendas diretas: dobre o lucro do seu hotel"},"content":{"rendered":"<p id=\"ember47\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Vou resgatar um conversa rica no <strong>Hotel Trends<\/strong> durante o 10\u00ba epis\u00f3dio. Nos holofotes, <a class=\"app-aware-link \" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/igorcastelo\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\" data-test-app-aware-link=\"\">Igor Castelo<\/a>, diretor de vendas da <a class=\"app-aware-link \" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/amarante-hoteis\/\" data-test-app-aware-link=\"\">Amarante<\/a>, dos famosos resorts Salinas, um dos cases mais not\u00f3rios em vendas diretas no pa\u00eds.<\/p>\n<blockquote id=\"ember48\" class=\"ember-view\"><p>Apenas na Black Friday de 2023, a empresa vendeu R$ 140 milh\u00f5es.<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"ember50\" class=\"ember-view\">Obsess\u00e3o por vendas diretas<\/h2>\n<p id=\"ember51\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Mas por que aumentar as vendas diretas \u00e9 t\u00e3o significativo para um hotel? A resposta \u00e9 simples, as <strong>vendas diretas podem duplicar o potencial de lucro e de valor do seu neg\u00f3cio!<\/strong><\/p>\n<p id=\"ember52\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Imaginemos dois exemplos, ambos referentes a um resort <em>all inclusive<\/em> com 300 UHs, ocupa\u00e7\u00e3o anual de 60% e comissionamentos que variam entre 15% e 35%. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cen\u00e1rio 1:<\/strong> vendas diretas de 10% e indiretas de 90%. Operadoras representando 55% das vendas do hotel.<\/li>\n<li><strong>Cen\u00e1rio 2:<\/strong> vendas diretas de 70% e indiretas de 30%. Operadoras representando 15% das vendas do hotel.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"ember56\" class=\"ember-view\"><p>Em resultados, o cen\u00e1rio 2 tem +20% de receita (via di\u00e1ria) e +102% de lucro!<\/p><\/blockquote>\n<div class=\"reader-image-block reader-image-block--resize\">\n<figure class=\"reader-image-block__figure\">\n<div class=\"ivm-image-view-model \">\n<div class=\"ivm-view-attr__img-wrapper display-flex\"><img decoding=\"async\" id=\"ember57\" class=\"ivm-view-attr__img--centered reader-image-block__img evi-image lazy-image ember-view\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/D4D12AQHLjssEkvnbuA\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/0\/1704714031403?e=1717632000&amp;v=beta&amp;t=pYzdEJuQzzNlVv5EcvWNRB_AG5cXCUdnBPeDDvWfw9A\" alt=\"\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<p id=\"ember58\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">\ud83d\ude4b\ud83c\udffd<em>&#8220;Ah, Pedro, voc\u00ea t\u00e1 pesando a m\u00e3o, comparando casos extremos&#8221;<\/em>\ud83e\udd13<\/p>\n<p id=\"ember60\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Justo, mudemos os cen\u00e1rios:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cen\u00e1rio 3: <\/strong>vendas diretas de 20% e indiretas de 80%. Operadoras representando 50% das vendas do hotel.<\/li>\n<li><strong>Cen\u00e1rio 4: <\/strong>vendas diretas de 50% e indiretas de 50%. Operadoras representando 20% das vendas do hotel.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember63\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Os novos resultados?<\/p>\n<blockquote id=\"ember64\" class=\"ember-view\"><p>O &#8220;leve&#8221; crescimento de 12% nas receitas aumenta em 55% o GOP no cen\u00e1rio 4.<\/p><\/blockquote>\n<div class=\"reader-image-block reader-image-block--resize\">\n<figure class=\"reader-image-block__figure\">\n<div class=\"ivm-image-view-model \">\n<div class=\"ivm-view-attr__img-wrapper display-flex\"><img decoding=\"async\" id=\"ember65\" class=\"ivm-view-attr__img--centered reader-image-block__img evi-image lazy-image ember-view\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/D4D12AQF1iItRNggubg\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/0\/1704714031384?e=1717632000&amp;v=beta&amp;t=qX8Wx4jhfA-GZ3ZYRimmQbB9d9rE5YnoQDiAqOPbyr4\" alt=\"\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<p id=\"ember66\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">\ud83d\ude4b\ud83c\udfff<em>&#8220;Tem mais um truque a\u00ed. As despesas departamentais est\u00e3o constantes em todos os cen\u00e1rios. Como aumentar as vendas diretas sem investir mais em marketing?&#8221;<\/em>\ud83e\udd14<\/p>\n<p id=\"ember68\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Verdade. Ent\u00e3o vamos elevar o budget de marketing de 2,5% para 5% da receita nos cen\u00e1rios com mais venda direta? Em outras palavras, injetamos mais R$ 2 milh\u00f5es no or\u00e7amento anual. Os resultados? O lucro operacional ainda cresce 87% no cen\u00e1rio 2 em compara\u00e7\u00e3o com o 1, e 42% no cen\u00e1rio 4 em compara\u00e7\u00e3o com o 3. Ainda parece valer a pena a estrat\u00e9gia.<\/p>\n<h2 id=\"ember70\" class=\"ember-view\">E qual \u00e9 o segredo para ampliar as vendas diretas?<\/h2>\n<p id=\"ember71\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Por hoje, fiquemos com 5 dicas:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Estar em um destino atrativo. <\/strong>Localiza\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo, ou quase tudo. Conectividade e atratividade do destino s\u00e3o fundamentais.<\/li>\n<li><strong>Ser desej\u00e1vel como produto. <\/strong>O \u00eaxito do marketing e da venda \u00e9 o final de uma cadeia que come\u00e7a com uma experi\u00eancia memor\u00e1vel.<\/li>\n<li><strong>Vis\u00e3o de mercado e coragem. <\/strong>Sair da zona de conforto \u00e9 essencial. Mas o risco \u00e9 calculado quando fazemos a &#8220;li\u00e7\u00e3o de casa&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Sem investimento n\u00e3o h\u00e1 milagre. <\/strong>Pessoas boas e verba de marketing s\u00e3o cruciais. Mas por que n\u00e3o investir &#8220;x&#8221; se o seu efeito multiplicador em receita pode superar 5x?<\/li>\n<li><strong>Digitalize-se! <\/strong>Reputa\u00e7\u00e3o online, relacionamento por redes sociais, sites din\u00e2micos e atrativos, SEO, Black Friday e por a\u00ed vai.<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember74\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">E uma sugest\u00e3o extra: <strong>Inspire o seu cliente!<\/strong><\/p>\n<blockquote id=\"ember75\" class=\"ember-view\"><p>Conceder descontos \u00e0s vezes \u00e9 necess\u00e1rio. Mas o que o diferenciar\u00e1 \u00e9 tornar-se aspiracional, desej\u00e1vel.<\/p><\/blockquote>\n<hr \/>\n<h2 id=\"ember76\" class=\"ember-view\">+ Conte\u00fado?<\/h2>\n<p id=\"ember77\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">Acompanhe na \u00edntegra as respostas do Igor Castelo no 10\u00ba epis\u00f3dio do <strong>Hotel Trends<\/strong>. Um super conte\u00fado na sua plataforma de prefer\u00eancia do Hotelier News \ud83d\udc47<\/p>\n<p id=\"ember78\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">\ud83c\udf99\ufe0f<a class=\"app-aware-link \" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/0Dr5lNQgx7kr1YNMVXgy2I\" target=\"_self\" rel=\"noopener\" data-test-app-aware-link=\"\">Spotify<\/a><\/p>\n<p id=\"ember79\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">\ud83d\udd2c<a class=\"app-aware-link \" href=\"https:\/\/apple.co\/3zWchhK\" target=\"_self\" rel=\"noopener\" data-test-app-aware-link=\"\">AppleCloud<\/a><\/p>\n<p id=\"ember80\" class=\"ember-view reader-content-blocks__paragraph\">\ud83d\udda5\ufe0f<a class=\"app-aware-link \" href=\"https:\/\/youtu.be\/N4lQzQ1QuxM\" target=\"_self\" rel=\"noopener\" data-test-app-aware-link=\"\">YouTube<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vou resgatar um conversa rica no Hotel Trends durante o 10\u00ba epis\u00f3dio. 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